Internationaler TMT-Investor plant die Akquisition eines Managed-Cloud-Service-Anbieters

Die Herausforderung

Der Kunde, ein internationaler TMT-Investor, plante sein Investitionsportfolio um einen  Managed-Cloud-Service-Anbieter zu ergänzen. Das Unternehmen, das in der EMEA-Region und den USA tätig ist, konzentriert sich auf die Migration in Public-Cloud-Infrastrukturen sowie das Management und die laufende Optimierung und Analyse für das mittelständische Technologie- Einzelhandels- und Mediensegment.

Angesichts des sich schnell verändernden Public-Cloud-Sektors bewertete Altman Solon mehrere Facetten der Wachstumsambitionen des Unternehmens, darunter den adressierbaren Markt, die Wettbewerber, die Kundengewinnung und -bindung sowie die Margenentwicklung.

Die Lösung

Die kommerzielle Due-Diligence-Prüfung beinhaltete eine Markt- und Wettbewerbsanalyse, eine Analyse der Margenentwicklung und Prognosen des Unternehmens sowie eine Bewertung der Chancen und Risiken des Business-Plans für die einzelnen Treiber.

In seinen Anfängen startete Cloud Computing als Hochleistungsressource für Kunden mit rechenintensiven Arbeitslasten. Auf Grund der deutlich gesunkenen Preise für Cloud Computing und Speicherplatz und der gleichzeitig gesteigerten Stabilität und Sicherheit , migrieren viele Unternehmen mittlerweile einen Teil ihrer Arbeitslasten von On-Premise oder hybriden Umgebungen in die Public-Cloud. Die proprietäre Software, der industrie-spezifische Fokus und die starke Partnerschaft mit wichtigen Public-Cloud-Anbietern hoben den Kunden von anderen Anbietern in diesem Umfeld ab.

Unter Berücksichtigung dieser Faktoren verfolgte Altman Solon einen schrittweisen Top-Down-Ansatz zur Bestimmung der Marktgröße, des adressierbaren Marktes sowie die damit verbundenen Expansionsmöglichkeiten. Die Marktprognose und die damit verbundenen Analysen wurden mit ausführlichen Interviews mit Kunden, Mitbewerbern und ehemaligen Mitarbeitern ergänzt. Auf diese Weise entstand ein detaillierter Überblick über das rasche wachsende Marktumfeld von Managed-Cloud-Diensten, die fragmentierte Wettbewerbslandschaft und den Customer Lifecycle. Die aktuellen und künftigen Wiederverkaufsmargen sowie eine nachhaltige Positionierung am Markt spielten bei der abschließenden Bewertung eine wichtige Rolle. Altman Solon analysierte das Geschäftsmodell und die wirtschaftlichen Eckdaten des Unternehmens und verglich diese mit unabhängigen Marktbewertungen, um angemessene Wachstums- und Marktanteilsprognosen für die jeweiligen Cloud-Anbieter zu ermitteln und die wichtigsten Branchen- und Unternehmensrisiken einschätzen zu können. Alle Analysen und Interviews von Altman Solon wurden durch Branchen-Benchmarks und mit firmeneigenen Untersuchungen ergänzt.

Die Ergebnisse

Aufbauend auf dem bestehenden Wissen des Kunden im Bereich Public-Cloud lieferte Altman Solon eine konsistente Einschätzung des Status Quo und des Entwicklungspotenzials des Unternehmens. Die Untersuchung des Gesamtwachstums, der Margenentwicklung und der spezifischen Kundenbedürfnisse führte so zu einer klaren Bewertung des Targets, seines Geschäftsmodells und seiner Zukunftsaussichten.