Kommerzielle und operative Strategie für den groß angelegten Glasfaserausbau – 2018/2019

Die Herausforderung

Bei diesem Kunden handelte es sich um einen etablierten europäischen Telekommunikationsbetreiber, bei dem ein großer Teil der Festnetzinfrastruktur (auf Kupfer- und Koax-Basis) von Glasfasernetzen der Wettbewerber überbaut wurde, was den Marktanteil des Unternehmens deutlich  gefährdete. Altman Solon wurde daher beauftragt, das Unternehmen bei der Definition und Umsetzung einer kommerziellen und operativen Strategie für einen groß angelegten Glasfaserausbau zu unterstützen.

Die Lösung

Der Altman-Solon-Ansatz bestand dabei aus vier Teilprojekten.

Die kommerzielle Strategie konzentrierte sich auf die Bewertung der Wettbewerbssituation sowie die Identifizierung vielversprechender Ausbau-Cluster, was zu einer kurz- bis langfristigen Ausbaupipeline führte. Darüber hinaus unterstützte Altman Solon bei der Definition des kommerziellen Produktangebots gegenüber Internet Service Providern und Wohnungsbaugesellschaften. Im Rahmen der Netzausbaustrategie definierte Altman Solon gemeinsam mit dem Kunden die künftige Netzarchitektur des FTTH-Netzes und bewertete effiziente Ausbau- und Verlegeprozesse. Zudem unterstützen wir bei der Definition der mehrphasigen Kommunikationsstrategie gegenüber relevanten Stakeholdern vor, während und nach dem Netzausbau.

Darüber hinaus quantifizierte Altman Solon den Glasfaser-Gesamtplan durch die Entwicklung von Business-Plänen sowohl auf Gruppenebene als auch auf NetCo- und OpCo-Level.

Die Ergebnisse

Altman Solon lieferte dem Kunden eine umfassende Strategie für die kurz-, mittel- und langfristige Implementierung einschließlich der Vorbereitung der Implementierungspiloten. Im Anschluss unterstützte das Beratungsunternehmen beim Start der „Fiber Factory“ als Organisationseinheit sowie den ersten Roll-Out-Clustern. Dies beinhaltete die Einführung eines europaweiten Sourcing-Programms für Tiefbaukapazität, Verfahren für die Gebietsauswahl, die Entwicklung eines Tools zur Kapazitätsplanung von Tiefbaupartnern sowie die Operationalisierung des Go-to-Market-Konzepts.