Strategie für Anbieter von Business Intelligence- und Analytics-Lösungen

Die Herausforderung

Während die Analyse strukturierter Daten (z. B. Website-Klicks) in Unternehmen weiter zunimmt, ist die Möglichkeit zur Analyse unstrukturierter Daten (z. B. nutzergenerierter Facebook- oder Twitter-Content) deutlich weniger ausgeprägt. Zukünftig wird das Potenzial der Analyse unstrukturierter Daten jedoch fünfmal größer sein. Ein kleiner, aber schnell wachsender Anbieter von Analysen unstrukturierter Daten bat Altman Solon daher um Hilfe bei der Erstellung eines Wachstumsplans.

Die Lösung

Altman Solon stellte fest, dass das Unternehmen über einzigartige technische Fähigkeiten verfügte und seinen Kunden einen enormen Mehrwert lieferte. Das Beratungsunternehmen prognostizierte außerdem ein höheres Wachstum gegenüber größeren Lösungsanbietern mit deutlich mehr Ressourcen und Vertriebskanälen. Altman Solon entschied sich daher für eine Markterweiterungs- und Wachstumsstrategie, die sich auf die wichtigsten Industrien konzentrierte, sowie auf die Beziehungen zum Absatzkanal. Mit diesem Ansatz kann das Unternehmen als führendes Unternehmen in den wichtigsten vertikalen Märkten positioniert werden und wird in Zukunft ein attraktives Akquisitionsziel für größere Unternehmen.

Die Ergebnisse

Der Kunde hat den vorgeschlagenen Wachstumsansatz übernommen und profitiert nun dank des definierten vertikalen Schwerpunkts und des Ausbaus seiner Channel-Beziehungen von gesteigerten Umsätzen.