Estrategia para un proveedor de soluciones de inteligencia empresarial y análisis de negocio

Reto

Si bien el análisis de datos estructurados (por ejemplo, clics en el sitio web) continúa creciendo en las empresas, la oportunidad de análisis de datos no estructurados (por ejemplo, contenidos en Facebook y Twitter generados por el usuario) está a nivel incipiente; aunque se espera que en un futuro sea cinco veces mayor que la oportunidad de contar con datos estructurados. Un proveedor pequeño en rápido crecimiento de análisis de datos no estructurados solicitó a Altman Solon ayuda para trazar un plan de crecimiento en este mercado poco claro.

Solución

Altman Solon determinó que la compañía tenía una capacidad técnica única y estaba entregando un servicio de gran valor a sus clientes iniciales. Descubrió, además, que el futuro crecimiento pondría a la compañía cara a cara frente a proveedores de soluciones mucho más grandes, con recursos y canales de ventas que sacarían del mercado a su cliente. Se diseñó una estrategia de expansión y crecimiento del mercado centrada en verticales clave y relaciones de canal, como mejor solución para crecer sin provocar a los rivales más grandes antes de que la empresa alcanzara un tamaño suficiente. El enfoque tenía la ventaja adicional de posicionar a la compañía como líder en verticales clave, transformándose en un atractivo objetivo de adquisición para empresas más grandes en el futuro.

Resultados

El cliente aprobó nuestra visión de crecimiento y avanzó resaltando un enfoque vertical y formando relaciones de canal clave para acelerar las ventas.