Inversor internacional TMT que buscaba adquirir un proveedor de gestión de servicio en nube pública

Reto

El cliente, un inversor internacional TMT, quería aumentar su cartera de inversiones con un activo en el segmento de servicios de gestión de TI, teniendo en mente un pequeño proveedor de servicios de gestión en la nube (CSP). La compañía, que presta servicios en Europa, Oriente Medio y África, además de Estados Unidos, estaba centrada en la migración a la nube pública, la gestión y la optimización en marcha y servicios de análisis continuos de segmentos de medios y minoristas tecnológicos del mercado intermedio.

Dada la rápida evolución del sector de la nube pública, Altman Solon necesitó evaluar múltiples facetas del plan de crecimiento de la compañía, incluido el mercado objetivo, la competencia, la adquisición y fidelización de clientes y la evolución de los márgenes.

Solución

La Debida Diligencia Comercial implicó una revisión del mercado y la competencia, un análisis de los márgenes y la proyección de la compañía, así como la evaluación de los supuestos y riesgos del plan de negocio a nivel de los elementos impulsores.

El “cloud computing” inició, históricamente, como un poderoso recurso para desarrolladores con cargas de trabajo -computacionalmente- intensas. A medida que los precios de almacenamiento y computación en la nube fueron disminuyendo, al mismo tiempo que la estabilidad y la seguridad mejoraron, las empresas empezaron a migrar cada vez más sus cargas de trabajo a entornos locales o colocándolos en la nube pública. El software propio del objetivo, el enfoque vertical específico y la sólida asociación con varios proveedores clave de nube pública diferenciaron al objetivo de la larga cola de otros CSP administrados que han surgido para capturar esta nueva y creciente oportunidad.

Teniendo en cuenta estos factores únicos, Altman Solon desarrolló un enfoque de dimensionamiento de mercado descendente y gradual para calcular y pronosticar el mercado objetivo de la empresa en función del factor geográfico, los sectores industriales y los proveedores de nube, así como las oportunidades de expansión correspondientes. A su vez, se complementaron con la investigación del sector industrial y de la empresa mediante entrevistas a fondo con clientes, competidores y ex empleados; mientras que el pronóstico del mercado e investigación correspondiente ofrecieron una visión en profundidad del rápido crecimiento de los servicios gestionados en la nube, el panorama fragmentado de la competencia, el ciclo de vida de los clientes y la situación actual y futura respecto al proyecto; así como los futuros márgenes de reventa, específicamente a través de la visión de la oportunidad de esta compañía, analizando si el posicionamiento diferenciado era sostenible. Altman Solon asesoró, con rigor, el modelo de negocio y datos de las operaciones de la compañía, comparándolos con el mercado independiente para determinar el crecimiento razonable y las posibilidades de “market share” por parte del proveedor de la nube, abordando los riesgos clave para el sector y para la compañía. El análisis completo y las entrevistas de Altman Solon se complementaron con los puntos de referencia del sector y la investigación propia de servicios de nube pública.

Resultados

Basándose en el conocimiento de la nube pública del cliente, Altman Solon proporcionó un estudio coherente de la posición actual y la trayectoria futura del cliente. El estudio del crecimiento global, la evolución de los márgenes y las necesidades específicas de los clientes mediante una investigación exhaustiva del sector y las entrevistas a expertos garantizaron la solidez de nuestra evaluación, que resultó en un estudio claro y decisivo de la empresa, su modelo de negocio y sus perspectivas futuras.