Puesta en marcha y estrategia para la salida al mercado de una empresa de fibra

Reto

Una multinacional de fibra con nueva administración y junta directiva se puso en contacto con Altman Solon. Buscaba consolidar una estrategia de crecimiento en proyección a más de cinco años. Solicitaron, a su vez, estudiar nuevas oportunidades y sinergias en los mercados pertinentes.

Solución

Altman Solon programó una serie de talleres con la gerencia para establecer, en primer lugar, una estrategia macro integral; para después apoyar las iniciativas de salida al mercado de la compañía en la vertiente de las ventas. En paralelo se estudiaron las oportunidades de mercado en 8 países, mediante análisis propios, entrevistas con expertos locales y servicios de mapeo SIG. Trabajando en tres dimensiones para el crecimiento y la diferenciación de los diversos productos, el modelo de análisis de Altman Solon se centró en CAPEX y expansión de ventas, formación de asociaciones específicas en todo el conjunto de TI y cambios en la organización de la fuerza de ventas.

Resultados

El cliente aprobó todas las recomendaciones y ha ido creciendo un 40%, anualmente, durante los primeros años de la implementación de la estrategia. Además, se ha asesorado al cliente acerca de iniciativas adicionales que han impulsado seis nuevos incrementos del CAPEX.