Stratégie de commercialisation et déploiement pour un opérateur de fibre optique

Défi

La nouvelle direction d’une multinationale dans le domaine de la fibre s’est adressée à Altman Solon pour renforcer sa stratégie de croissance à l’horizon +5ans. Ils nous ont demandé d’identifier de possibles nouvelles opportunités et les synergies potentielles sur les marchés concernés.

Solution

Altman Solon a organisé une série d’ateliers avec le management pour élaborer une première stratégie macro, et soutenir ensuite les initiatives de commercialisation de l’entreprise côté ventes. En parallèle, nous avons identifié des opportunités de marché à saisir dans 8 pays en utilisant nos outils analytiques propriétaires, des services de cartographie SIG et en organisant des entretiens avec des experts locaux. Grâce à cette approche en trois dimensions pour la différentiation produits et la croissance, notre modèle d’analyse a conclu que le plus utile était de se concentrer sur les CAPEX et l’expansion des ventes, la création de partenariats spécifiques dans le domaine informatique, mais aussi d’opérer des modifications organisationnelles dans l’organigramme du personnel de vente.

Résultats

Le client a adopté l’ensemble de nos recommandations et a connu une croissance de 40% par an dès les premières années de mise en oeuvre de la nouvelle stratégie. Nous continuons à travailler avec ce client dans le cadre d’initiatives complémentaires qui ont mené à six nouvelles expansions CAPEX.