Abbiamo condotto un’analisi di mercato per aiutare un investitore in Private Equity nell’eventuale acquisizione di un fornitore di piattaforme di IA conversazionale che opera in un segmento relativamente nuovo del mercato. Trattandosi di un mercato alle fasi iniziali, era importante fornire al cliente una chiara comprensione del potenziale del mercato e della sostenibilità del posizionamento competitivo del target.
Abbiamo condotto ampie interviste con partecipanti al mercato, cioè competitor, acquirenti e integratori di sistemi, per ottenere informazioni di prima mano sulle dinamiche del mercato e sulla domanda dei clienti del settore AI conversazionale. Abbiamo creato una chiara panoramica della soluzione e della relativa segmentazione del mercato in base ai casi d’uso attuali e ai clienti di solution provider, nonché alle tendenze specifiche del mercato che incidono sul business del target; abbiamo sviluppato una visione dettagliata dei principali criteri di acquisto dei clienti e delle conseguenti minacce dei competitor; abbiamo combinato metodologie top-down e bottom-up per misurare il potenziale attuale e futuro del mercato per il portafoglio di prodotti esistenti del target, nonché potenziali opportunità di espansione in nuovi casi d’uso, verticali e aree geografiche.
Il cliente ha acquisito una visione chiara delle attuali dimensioni del mercato, delle dinamiche della concorrenza e delle future prospettive di crescita del target. Ne è derivata anche una valutazione del rischio di alto livello per comprendere il potenziale di disruption; e un’analisi delle potenziali opportunità di uscita, per articolare la strategia di investimento.