Il cliente è un investitore internazionale del settore TMT, che voleva aumentare il suo portafoglio di investimenti con una risorsa nel segmento dei servizi gestiti IT e aveva come target un piccolo fornitore di servizi cloud gestiti (CSP). La società, che serve EMEA e gli Stati Uniti, si occupava principalmente di migrazione, gestione, ottimizzazione e analisi del cloud pubblico per i segmenti Retail e Media nelle fasce mid-market tech e tech-driven.
Dal momento che il settore del cloud pubblico è in rapida evoluzione, avevamo bisogno di valutare molteplici aspetti del piano di crescita aziendale, inclusi mercato indirizzabile, concorrenza, acquisizione e fidelizzazione dei clienti ed evoluzione dei margini.
La due diligence commerciale ha richiesto una revisione del mercato e della concorrenza, un’analisi dei margini e delle proiezioni della società e una valutazione delle ipotesi e dei rischi del piano aziendale a livello di ogni driver.
Il cloud computing debutta storicamente come una risorsa di potenza massima per gli sviluppatori con carichi di lavoro ad alta intensità computazionale. Man mano che i prezzi del cloud computing e dello storage sono calati, e sono migliorate stabilità e sicurezza, le aziende hanno migrato carichi di lavoro sempre maggiori dai server on-premise o collocati al cloud pubblico. Il software di proprietà del target, obiettivo del mercato verticale, e la forte collaborazione con diversi e importanti fornitori di cloud pubblici hanno portato a differenziare il target dalla lunga lista di altri CSP gestiti che sono emersi per catturare questa nuova e crescente opportunità.
Considerando questi fattori particolari, Atman Solon ha sviluppato un approccio di dimensionamento del mercato graduale top-down per stimare e prevedere il mercato indirizzabile della società per area geografica, settore industriale e provider di servizi cloud, nonché opportunità di espansione correlate. Integrando la ricerca settoriale e aziendale con interviste approfondite a clienti, competitor ed ex dipendenti, le previsioni di mercato e la ricerca correlata hanno fornito una visione approfondita della rapida crescita dei servizi cloud gestiti, del frammentato panorama dei competitor, del ciclo di vita dei clienti e dello stato attuale e futuro dei margini di rivendita, in particolare dal punto di vista delle opportunità di questa azienda e se il posizionamento differenziato fosse sostenibile. Altman Solon ha valutato rigorosamente il modello di business e i dati operativi dell’azienda, confrontandoli con una valutazione indipendente del mercato per determinare la crescita ragionevole e le proiezioni delle quote di mercato del fornitore del cloud e affrontare i rischi principali del settore e dell’azienda. Tutte le analisi e le interviste sono state integrate da parametri di riferimento del settore e ricerche di società proprietarie sui servizi di cloud pubblico.
Sulla base della conoscenza del cloud pubblico da parte del cliente, Altman Solon ha fornito una valutazione credibile della situazione attuale e della traiettoria futura del cliente. Lo studio della crescita complessiva, dell’evoluzione dei margini e delle esigenze specifiche dei clienti attraverso un’approfondita ricerca di settore e le interviste con esperti ci hanno portato a fornire una valutazione solida e un’analisi chiara ed efficace della società, del modello di business e delle prospettive future.