Strategia di lancio e Go to Market per un'azienda di fibra

Problema

Una società multinazionale che gestisce la fibra con nuovo management e nuovo consiglio di amministrazione si è rivolta ad Altman Solon per consolidare una strategia di crescita in un arco di tempo di oltre 5 anni. Ci hanno chiesto di valutare nuove opportunità e sinergie in alcuni mercati strategici.

Soluzione

Altman Solon ha pianificato una serie di seminari con il management per produrre dapprima una strategia macro completa e poi sostenere le iniziative Go to Market dell’azienda nell’ambito delle vendite. Allo stesso tempo, abbiamo calcolato le opportunità di mercato in 8 Paesi sfruttando analisi proprietarie, interviste con esperti locali e servizi di mappatura GIS. Utilizzando tre dimensioni per la crescita e la differenziazione dei prodotti, il nostro modello di analisi puntava a espandere le spese in conto capitale e le vendite, a formare partnership specifiche nel settore IT e modificare l’organizzazione della forza vendita.

Risultati

Il cliente ha seguito tutte le nostre indicazioni ed è cresciuto del 40% anno dopo anno nei primi anni successivi all’implementazione della nuova strategia. Continuiamo ad assistere il cliente in altre iniziative che hanno portato a sei nuove espansioni CAPEX.