Strategia Go to Market per un gestore europeo di fibre

Problema

Altman Solon ha collaborato con un operatore europeo di fibra che aveva recentemente ottenuto un ottimo track record di crescita, fino ad attestarsi come fornitore noto a livello nazionale.

L’obiettivo del progetto era valutare e rafforzare le strategie di espansione della rete (dove espandere la rete in futuro) e la crescita della penetrazione (come garantire i livelli di penetrazione più alti possibili), con un focus specifico sull’unicità della rete.

Soluzione

Abbiamo affrontato il problema concentrandoci sui livelli previsti di penetrazione della fibra, sulla valutazione delle azioni della concorrenza e sulle spese in conto capitale associate.

Alla base c’era un’analisi strutturata del potenziale di crescita del cliente nell’ambito delle opzioni strategiche competitive. Abbiamo poi avviato un’analisi progetto per progetto delle aree esistenti di distribuzione della fibra, verificando fino a che punto hanno soddisfatto i criteri di successo prestabiliti. L’obiettivo principale era scoprire le cause del successo o insuccesso in aree specifiche, analizzando i driver e le condizioni dell’area. Abbiamo valutato i livelli di penetrazione attraverso le tracce degli operatori e determinato l’impatto dei diversi livelli di concorrenza e la sostenibilità dei vantaggi competitivi.

Sono stati esplorati diversi modelli di business alternativi al fine di sviluppare una strategia Go to Market basata sulle nuove intuizioni relative alle aspettative di penetrazione in potenziali aree di lancio, nonché sulle implicazioni di CAPEX e IRR.

Risultati

Abbiamo dato al cliente un’accurata analisi dell’opportunità e della sostenibilità del lancio della fibra in zone rurali. Con il collegamento sistematico dei risultati e i suoi anni di esperienza nella programmazione, Altman Solon ha aiutato il cliente a sviluppare un processo decisionale per il futuro, legato a un nuovo metodo di valutazione. È stata sviluppata una strategia Go to Market su misura per migliorare il rendimento, la resilienza e la prevedibilità dei ricavi degli investimenti futuri.