Strategia per fornitori di soluzioni di business intelligence e analisi dei dati

Problema

Se l’analisi dei dati strutturati (ad esempio, i clic sui siti Web) continua a prendere piede tra le imprese, l’opportunità di un’analisi dei dati non strutturati (ad esempio, contenuti di Facebook e Twitter generati dagli utenti) è appena agli inizi, ma si prevede che sarà cinque volte più grande rispetto ai dati strutturati. Un fornitore piccolo ma in rapida crescita di analisi dei dati non strutturati ha chiesto ad Altman Solon di aiutarlo a tracciare un piano di crescita in questo mercato poco chiaro.

Soluzione

Altman Solon ha determinato che l’azienda aveva capacità tecniche uniche e stava offrendo un valore straordinario ai suoi primi clienti. Abbiamo inoltre scoperto che la crescita futura avrebbe messo la società quasi alla pari di fornitori di soluzioni molto più grandi, con risorse e i canali di vendita che avrebbero potuto surclassare il nostro cliente. Abbiamo determinato che una strategia di crescita ed espansione del mercato focalizzata sui principali settori verticali e rapporti di canale si sarebbe rivelata il percorso migliore per crescere senza provocare altri competitor prima che la società iniziasse la scalata. Questo approccio ha favorito un ulteriore vantaggio, quello di posizionare l’azienda come leader nei principali settori verticali e come appetibile target di acquisizione per le grandi aziende.

Risultati

Il cliente ha adottato l’approccio da noi suggerito per la crescita e ha continuato a espandersi concentrandosi sui settori verticali e formando rapporti di canale strategici per accelerare le vendite.